¿Más fácil reunir gatos que arreglar una junta…?


Ya habíamos comentado de la importancia de preparar la juntas de tal manera que fueran efectivas, sin embargo, en ocasiones nos vemos con varios problemas.

¿No puede lograr programar una fecha?
¿Cancelaciones de ultimo minuto?
¿No se logran acuerdos?

Tal vez la respuesta esté en el libro:

Juegos Territoriales

Simmons, Annette
McGraw-Hill
Año de edición: 1998
ISBN: 9701021088

Establece que los seres humanos somos territoriales, los territorios actuales que defendemos son: Información Poder e Influencia.

Estos territorios los defendemos mediante el uso de diferentes escenarios, los 10 mas comunes son:

Mantener fuera “fisicamente”

1. Ocupación

Marcar el territorio, mantener o imponer una presencia física, actuar como guardián de información vital, monopolizar las relaciones, recursos o información.

En juntas y reuniones…

2. Manipular la información
Retener información, voltearla, encubrir, ocultar o dar información falsa.

3. Intimidar
Gritar, menospreciar, asustar o amenazar de forma velada o abiertamente.

4. Crear Alianzas de Poder
Usar relaciones reales o ficticias con personas poderosas para intimidar, impresionar o amenazar.

Durante la Implementación de Proyectos…

5. Pared Invisible
Poner barreras para que no se logre el objetivo

6. Boicotear
Actuar para impedir el avance de las cosas

7. Descrédito
Usar ataques personales o críticas no relacionadas para crear dudas sobre la competencia o la capacidad de una persona

Comportamientos Sociales

8. Excluír
Sutil o no sutilmente excluir a otros

9. Camuflage
Distraer, crear ansiedad para distraer

10. Comportamiento Filibustero
Derrotar por cansancio.

Algunas tácticas para  resolver estos escenarios se presentan en el libro.

Saludos


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3 comentarios en “¿Más fácil reunir gatos que arreglar una junta…?

  1. Jose dijo:

    A riesgo de redundar en el tema, he de decir que el trabajo de Patrick Lencioni me ha parecido razonablemente practico y hasta de referencia en algunas ocasiones. Su libro titulado “Death by meeting” podria tacharse de idealista pero toca en muchos puntos utiles, como el hecho de construir una base comun para entender la necesidad de las juntas.

    …hay mucho de que hablar en este tema, pero la audiencia y expectativas son criticas en mi experiencia.

    Saludos

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