Ya habíamos comentado de la importancia de preparar la juntas de tal manera que fueran efectivas, sin embargo, en ocasiones nos vemos con varios problemas.
¿No puede lograr programar una fecha?
¿Cancelaciones de ultimo minuto?
¿No se logran acuerdos?
Tal vez la respuesta esté en el libro:
Juegos Territoriales
Simmons, Annette
McGraw-Hill
Año de edición: 1998
ISBN: 9701021088
Establece que los seres humanos somos territoriales, los territorios actuales que defendemos son: Información Poder e Influencia.
Estos territorios los defendemos mediante el uso de diferentes escenarios, los 10 mas comunes son:
Mantener fuera «fisicamente»
1. Ocupación
Marcar el territorio, mantener o imponer una presencia física, actuar como guardián de información vital, monopolizar las relaciones, recursos o información.
En juntas y reuniones…
2. Manipular la información
Retener información, voltearla, encubrir, ocultar o dar información falsa.
3. Intimidar
Gritar, menospreciar, asustar o amenazar de forma velada o abiertamente.
4. Crear Alianzas de Poder
Usar relaciones reales o ficticias con personas poderosas para intimidar, impresionar o amenazar.
Durante la Implementación de Proyectos…
5. Pared Invisible
Poner barreras para que no se logre el objetivo
6. Boicotear
Actuar para impedir el avance de las cosas
7. Descrédito
Usar ataques personales o críticas no relacionadas para crear dudas sobre la competencia o la capacidad de una persona
Comportamientos Sociales
8. Excluír
Sutil o no sutilmente excluir a otros
9. Camuflage
Distraer, crear ansiedad para distraer
10. Comportamiento Filibustero
Derrotar por cansancio.
Algunas tácticas para resolver estos escenarios se presentan en el libro.
Saludos